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价值链分析法,不盯职位盯行业
2017年05月22日09:51   浏览:520次  

作者:古典

也许有人会想——在组织里的发展路径我懂了——但这个时代,靠山山倒,靠水水流。我也许在组织、团队里做得很不错,但公司倒闭,或者团队解散,我该怎么办?
    今天我们谈谈这个话题—— 如何跳出企业的局限性,站在行业的高度,从创造价值的角度重新给自己定位。


一个概念:价值链分析
    价值链分析:哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》这本书里提出这个概念。他认为公司经营的每一个环节,都是为了创造价值——这些环节叠加在最后的产品上,形成了整体的客户价值。组织可以从整体价值分拆出每个环节的价值,找到突破点,形成独特的竞争力。
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比如当年京东崛起,面对的第一大对手就是淘宝——该如何超越,好像处处是机会,又处处都难。京东从价值链反推——
   我们这个行业的核心价值是什么?”
   

京东的生意就是个网店,网店的客户价值很好定义:最便宜、最放心、最快到达。
   做好这个价值链条,需要什么核心能力?”
   

京东发现:在价格的优惠力度上很难超越淘宝,在放心程度上可以做得比淘宝好,但顶多和天猫差不多,唯一的突破口就在“更快到达”上,所以,京东的 核心能力 就是 物流 。
   

京东做了2件事,第一是开放品类,让自己不仅仅卖3C(信息家电),还加上了书、生鲜,提高用户使用频次。第二是自建物流团队和仓库,提高了送货速度,最终在这一个点上形成破局。·
   

同样的价值链,不同的企业思路也不同。沃尔玛选择的则是另一个突破口—— 利用信息化系统达到零库存。 降低了运送和仓储成本,从而让客户少花钱,形成最便宜的核心竞争力。


   

这2个问题其实也是每个职场人应该问问自己的:
   你所在行业的核心价值是什么?你提供哪个环节的价值?”
  “做好这个价值链,需要你有什么能力?”

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这个角度思考问题,职业定位会变得非常清晰——因为任务、职能、职位名称、平台,或者实现手段都会变,但是人性不变,需求也稳定。莎士比亚戏剧中的段子和今天电影中的段子别无二致;今天拍高端艺术照的人和当年画油画的人,都需要同样的艺术修养+社交技能。

我是通过……能力在……行业创造……价值的人” ,这个定位不会变。 抓住了价值链,也就抓住了本质。

举个传统媒体的例子——这个行业最近实在不好混,从业者纷纷逃离,很多人被互联网搞得失业,找不到定位。其实媒体的核心竞争力从没变过——
   “你所在行业的核心价值是什么?”
   

媒体的核心价值是 更快、更准 地让大众知道发生了什么。
   做好这个价值,需要什么能力?”
  

“更快”就是 响应更快、传播更广 的反应和表达能力;“更准”则是 一手信息和专业眼光 。其中,“更准”又比“更快”更有价值。因为快是体力活,天花板明显;准是积累,有复利。

大部分的编辑都只是盯着职位干活,想的都是发多少篇稿子、拿多少稿酬,怎样能当主编……但如果盯着行业价值,他的思考就变成:怎样传播更好更快?如何接触到一手信息?选择哪个领域深耕?

这样的人,在7年前甚至更早就注意到互联网的传播效率之高,网络语言表达的变化;他们要做的其实无非是找准一个领域,持续地积累一流人脉(因为信息源头是人),然后学会使用网络语言传播,就能稳稳站在价值链中间。

这种“ 行走的价值链 ”,是写手?是名博主?大V?编辑?知识IP?大号?那些名字都只是拿出来忽悠吃瓜群众的,其实他们就只是在不断换方式、平台做一件事——持续地创造核心价值,成为重要的价值链条。

黄河古时候经常改道,每次改道,旧的河道边上都是哀鸿遍野,大旱三年。 盯地图会死,一定要盯着流水。在职场里,流水就是价值链。

这种基于价值链的职业定位有3个好处:
1.好迁移 ——你的价值不受不同公司、职位的影响,可在行业内自由迁移。春江水暖鸭先知,行业变换你先知。


2.能力提升得快 ——你不会被今天或明天的一个任务搞蒙,不是学学这个,搞搞那个,而是专注几门——清晰自己的目标和专业度是

                    刻意练习的第一前提。


3.能力可带走 ——能力是自己能带走的,职位、关系、资源却未必能带走。

一个策略:怎样找到价值链背后的能力?

怎么更好地理解自己的价值链?你自己也许很难回答这个问题,除非你有很好的行业导师或顾问。我分享一个我时常问团队的问题——
    

如果一年以后你离开团队,工资翻了一番,那是因为你这一年有什么长进(隐性能力),创造了什么结果(可识别的显性指标)?
   

这个能在公司间通用,还能让你身价倍增的能力,一般就是行业通用的核心价值了。

操作方法是: 直接把自己的工资乘以2,然后在招聘网站上找找对应的工作要求。这个要求和你之间的差距,就是行业价值链的核心能力。

 

这样的互动会让我的团队人才流失吗?恰恰不会。

这样我和团队的关系变成了——你们努力让自己能力翻番,我尽量寻找更优秀的价值链条留住大家,这才是员工和领导的分工。

糟糕的企业恐怕反过来——员工努力地让自己不被企业开除,企业努力地思考用这群怂货怎么能赚钱,这就是绑在一起浪费生命了。

不管是朋友、婚恋、创业还是友谊,一段好的关系,都是两个离开对方都能独立过好的人,只是因为更大的目标,才选择走在一起。

所以—— 盯着职位,越盯越怂。盯着本质,越盯越强。

思考一下:
1.盯着行业价值链的职业定位,与日常盯着绩效的职业定位有什么不同?
2.基于价值链来发展竞争力有哪三个明显的好处?
3.有哪种简单方式能够更好地理解自己行业的价值链条,并且找到自己的能力差距?
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